小学开学第二周工作总结8篇精编
小学开学第二周工作总结
本学期的开学第一周只有短短的一天,可从上周一早晨同学们严肃的校容,规范的举止中,可以看出大家完全从寒假松散的`、快乐的生活中回归到紧张、有序的新学期学校生活中来。是的，第二周在全校师生的共同努力下，学校教育教学工作基本步入了正轨。这里，我代表校行政感谢我们可敬的老师们，感谢你们的敬业精神;感谢我们可爱的同学们，感谢你们的努力向上。下面，我就一周多值周情况进行如下小结:
首先是校园更规范。开学后，学校认真贯彻落实减负通知精神，严格教辅用书的把关与发放工作。开学第二周中，各科课任教师能认真进行学生寒假作业的检查与批改工作，认真做好各科教学计划的制定，充分利用现有教学资源，认真按课表，保质保量地上好每一节课，从检查情况来看，无随意调课、换课现象。这里希望我们少数教师在身体许可的情况下，尽量站着上课，希望我们的同学能爱护好我们的各馆室、各班级教学设施;其次，校园更整洁。开学二周检查中，我们觉得全校各班室内外卫生环境符合规定。很多教学让人耳目一新，黑板报内容富有创意，教学文化墙壁布置很有特色，营造了一种温馨家的感觉。这里特别值得表扬的是我们的一、二年级教室布置。真切希望广大同学在接下来的校园生活里，一如既往地爱护我们美丽的校园，爱护校园里的一草一木;第三，中午更守纪了。午间练字期间，不少班级的同学不论老师在与不在，都能做到安静、自觉坐在座位上按规定认真练字。所有这一切的变化，我们要感谢全体班主任的认真负责、早出晚归的付出与教育。我也非常希望我们的同学能更加规范好自己的一言一行，如每天佩戴好自己的红领巾，听着预备铃声进教室，不在校园内或走廊楼道间追逐打闹、大声喧哗，做到自我管理，提高自我修养。这里要提出表扬的是我们的毕业--六年级同学。开学检查中发现，我们的六年级师生一开始就能进入角色，表现出高涨的学习热情，他们的表现得到了校领导的肯定。学校想说的是，我们对我们本届六年级学生充满着信心!希望我们的其他年级同学要向他们学习。
1、初冬时节，乍暖还寒。希望我们的学生平时注意好自己的穿戴，以免着凉生病。上周我们发现有两个班级的两名学生着凉出水痘，望各班在适当的时间开窗多通风;
2、要绷紧安全这根弦。各班三表都早已上墙。望全体同学严格按作息时间表到校上课。严禁放学队伍一出校门就散队，也请我们中高年级的班主任老师按规定将学生送出校园，做好护导工作。
三、第三周学校主要工作:
1、召开六年级课任教师会。(见网上通知)
2、常规工作检查，校行政随堂听课。
3、五年级作好校外社会实践基地活动准备。
小学开学第二周工作总结
本周，在校长的带领下，在全校教职工的大力支持下，圆满地完成了值周工作，现将值周工作总结如下：
1、重点加强对学生到校过早情况的整顿。
2、大队委着重抓学生红领巾佩戴的工作。
1、督查学生每天早上、中午做到按时到校。
2、督查学生不乱丢零食袋，爱护清洁卫生。
1、值周班的小卫士值勤认真，对维护校园的整洁起到了相关大的作用。每次站岗完毕，都要清理大厅校门楼梯的垃圾。这是值得表扬的。
2、每天放学时校门口的秩序井然。
3、学校清洁卫生打扫得非常干净，几乎没有扣分现象。值得表扬的是低年级的老师，他们亲自拿起扫把，以身示范，教学生学会扫地。
1、有的班级课间操不认真，眼保健操不认真，说话，打闹现象较多。
总的来说，上周表现较好，希望这周同学们继续发扬，摒弃缺点，发扬优点。
小学开学第二周工作总结
在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们逸夫小学学生良好的学习风貌，下面我把一周情况总结如下：
一、上周主要有七大亮点
1、三年级和五年级各班的部分老师带领同学们坚持晨练。尤其是黄本秀、侯作春、曹开敏、崔彩芳等老师她们每次都是与学生们一道坚持到底，他们一边跑一边相互鼓励，一边跑一边口号不断，给学校平添了几分热闹与欢乐。
2、晨会时段，绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时下班，小干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样，个班各具特色：有读语文的、有读英语的，也有做数学题的。中午1：00时巡视时发现好多老师已经下班，有的在辅导学生的作业，有的在处理班级事务，有的'在与学生一起活动。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
3、每天早上，个班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好，尤其是一年级的周园、陈再梅、韩勇文，四年级的马承顺、六年级的罗庆玲等老师，经常带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。
4、三年级的部分同学利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生，他们手拧着垃圾桶到处寻找垃圾。让校园变得干净清洁。
5、校园的教研风气也很浓厚，学校正在积极开展校本研修活动，好多教师积极响应，每天总有教师在进行集体备课，集体研讨，主动听课，体现了互相学习，共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教研博客。
6、中午用餐，由于班主任加强了组织教育，值日老师工作负责，都坚持到学生用餐完毕才离开，好多班主任与学生一起用餐，督促学生洗碗，管理到位，秩序很好，无拥挤的现象。
7、四年级老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩轮胎……，这既有益学生身心健康，又丰富了学生的课间生活，既培养了学生的各种能力;增进了学生之间、师生之间的情感，又避免了因活动的无序而造成安全事故。
春天是播种希望的季节，同学们每天投入到了紧张充实的学习当中，各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持，但更重要的是我们必须不断找到自己的不足，在追求完美的道路上寻找新的目标。
1、做操的时候，行走的秩序不是很好，有的学生边走边讲空话，做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。少先队干部要加强检查的力度。
2、中午用餐下楼时，老师有点担忧：有些学生下楼时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患，也有乱倒的现象，请同学们不要边走边吃，注意安全。楼梯口最多两人同行，不要拥挤。与前面的同学保持距离，以免饭菜倒在其他同学身上。请同学做事多设身处地地为他人想想。
3、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料纸等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我可以肯定，没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。说明少数同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。清洁的校园飘着几张字纸，显得很不协调，很不美观。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。
很多班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐，也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了，各种不文明的表现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己，自觉遵守纪律，要走得更好，因为，在这个时候，学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们，每一天，他们都在检阅着同学的行为，在注视着我们学校的形象。因此，为了我们的安全，为了我们的声誉，为了我们学校的形象，请同学们务必要走好，直至回家。
1、星期一早上，部分班级人都到齐了，但所有的窗户仍关闭着，隔了一个双休日，紧闭门窗的教室内空气浑浊，因为那还是上周的空气，又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防，并搞好晨检及消毒工作。
2、请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。
3、注意我们的言谈举止。文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。
同学们，燕子去了，有再来的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，已过去的日子却不会复返。让我们一起珍惜时光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
新人第二周工作总结
一周的时间过去的非常的快，进入x公司也很快的就过去一周的时间了。在这一周的时间里，我也很快的熟悉了自己的日常工作、公司的业务、上班的纪律以及公司的发展和前景，也更加的坚定了我想要在x公司长远的发展下去的信念。
虽说一周的时间并不算很长，自己对于公司的工作和很多的业务都不能全面的了解，但是经过这一周的时间，我也懂得了很多，也学到了很多。公司是在20xx年成立的，到现在也已经有几十年了，从一家小小的公司发展成现在一个大的集团，我不得不敬佩公司领导们的工作能力和管理能力，我也非常的佩服他们的意志，从成立公司开始一直十年如一日，几十年如一日的为公司的发展和成长而尽力，我也非常的喜欢公司领导的管理模式，不管是对待什么岗位上的人员都是一样的要求，奖惩分明，也更加的严格要求自己，从自己来到公司到现在，我每天都可以看到公司的主管和所有的领导要比我们来得早，下班也要下的晚，我想这些都离不开公司领导的管理吧，在更高的岗位上面更加的要做到以身作则。公司也是一个非常有爱和团结的大集体，不管是谁，不管自己身处什么样的岗位，在看到同事有困难的时候都会毫不犹豫的伸出自己的援助之手，所以在工作的过程中，我感到无比的轻松和愉悦，尽管自己这一周所涉及的都还只是一些基础的简单的工作，但是我依旧在尽自己的努力去完成，在自己的工作岗位上面认真负责，尽心尽力的为公司工作，认真的学习公司的工作流程，尽自己的全力争取在最短的时间里彻底的熟悉到公司的工作。
我在这一周的工作当中，不管是对于工作还是思想都发生了一定的变化，唯一没有发生变法反倒更加坚定的是自己要在这个公司好好的工作，一定不能辜负公司的信任。所以通过这一周的工作，我坚定的相信自己在之后的工作当中一定会更加的努力，会为公司付出自己的一份力量。
在这里，我也想向公司和自己立下一个军令状，不管是在现在还是在之后，我都会尽自己最大的努力去完成自己的工作，在最短的时间里给公司创造出属于我自己的价值，在未来的工作当中，尽职尽责的和公司一同成长，一起进步。我也相信自己一定会在不久的将来做到的。
汽车销售年终工作总结精编
在党的十八大、三中全会精神鼓舞下，2013年*果品专业合作社经过全体同志的共同努力，在上级政府的大力支持下，依靠市科协、园艺局、农业局等单位的支撑，联合厂商脚踏实地，扎扎实实为果农服务，使果业合作社有了长远发展。入社人数达到489户，幅射西闫、阳平、函谷关、程村等四个乡镇，45个村。社员收入大幅度提高，合作社的流动资金原来注册的12万元增加到160万元。
一、 选好带头人工作添活力
1 、 合作社2008年注册以来经过四年的正常运作社员人数大量增加，工作量不断加大，原来的领导班子已远远不能适应形势发展的需要，在理事长XX同志的主持下于4月23日在XX村举行社员大会，选举产生了新一届领导班子。
技术顾问XX (东邱村) 法律顾问XX (水泉城村) 新一届领导集体的产生，为工作注入了新的活力，使合作社各项工作的开展更加有序、有力，更富有成效。
二 、组织社员参观学习，不断提高业务水平。
2013年专业合作社把提高社员果园管理水平作为重点来抓，加大技术学习，培训力度，力争在有限的土地面积上取得更大的效益。共组织社员进行系统培训班13期。其中在东邱、雷家营、涧南、小上、东古驿、西邱、梨湾、举办各类培训班6期，水泉城、北营村举办苹果、大枣培训班4期，在水泉头村举办桃、葡萄1期，谭家庄村核桃培训2期。
组织示范园观摩交流4期，到陕西、杨凌、渭南、大荔、山西平陆等地有目的进行参观学习160 / 人次，针对性的技术培训和参观学习，使社员在思想上有了很大启发，管理水平有了较大程度的提高。
三、重点提高理事会人员的的职能水平，强化业务管理，在搞好自己果园的同时带动身边的群众，以外树形象、内强素质，勤奋好学、积极向上，抢抓机遇、敢人为先，七月份合作社主要人员刘泽星、王社生、王立平赴三门峡二仙坡为期五天的学习交流实地考察、取长补短，提升了合作社的技术力量，十月份合作社，范建勋、王社生、赵仙婷等同志在灵宝市技工学校接受了为期五天的果树管理技术系统培训，提高了他们的管理技术经验，进入十一月份合作社打开了对外的宣传窗口。联合由何惠丽教授牵头举办的灵宝市弘农书院共同承接了河南农大、郑大等大专院校的学生于2014年元月17日到我社搞为期七天的三农社会调研工作，我社将为学生免费提供食宿，协同他们搞好这次三农调研工作，有力的推广了合作社的外在形象，架起了与大专院校、社会企业沟通的桥梁，这将对我社以后的销售信息等方面提供很大的帮助和促进。
四、创建示范园 以点带面
榜样的力量是无穷的，专业合作社把创建示范园作为合作社对外形象的一个窗口，特别是西邱村的示范户马粉丽，4亩红富士纸夹膜每斤售价2元效益可观，东邱村苹果示范户王社生6亩红富士膜袋5万斤，产值达7万余元，刘定乾的红提葡萄在第二年亩产值1.6万元。
XX村塬高坡陡、耕作条件十分困难示范户张永兴的大枣面积4亩，在合作社大枣技师刘泽星的指导下连年获得优质高产、高效。由2011年的25000千元到今年的47000元实现了旱作农业的低投入高收入的典型示范，像这样的示范户合作社里面有很多，其中葡萄示范户XX，苹果示范户XX，大枣示范户XX，桃 ：XX。今年的示范户都取得了很好的效益确实发挥了示范带动作用，受到周边群众的一致好评。
五、挑战传统农业 引进新技术
试验示范引进推广高钙、富硒葡萄8亩，据年终初步测定鲜果中钙和硒含量提高了6.5个百分点已初见成效。
六、2014年工作规划
2013年取得了一定成绩但与全国发展形势相差甚远还存在很多缺陷需要解决。
1、除了服务以外还要有更多的优惠政策，吸收果农入社。
2、对果农的产后服务即果品销售方面还急待开发渠道，还没有一个过硬的品牌去闯市场。
3、新技术引进缺乏力度。
4、合作社缺乏更多的创收渠道，资金缺乏，对活动造成一定的影响。
针对上述存在的问题，在2014年更应扎实开展各项工作，主要应做好以下九个方面：
1、要积极扎实开好技术培训服务，在提高技术素质的同时为果农创造更好的生产效益。
2、在稳妥可行的基础上进行开发新的技术项目，进一步解放思想、对外开放，只要对合作社的发展有益、有利尽可能的多方开拓渠道。
3、在农资供应上尽可能拓宽进货渠道，增加品牌、品种，与厂家进行对接直销，让社员得到更大的实惠，降低成本投入。
4、发展富硒高钙葡萄，要立项进行落实。
5、开拓销售市场，为果农排忧解难。
6、打造豫西灵宝高原优质、生态、矮冠密植早期丰产枣园示范基地，带动枣业生产超前发展。创建灵宝媳妇枣知名品牌，科技服务果农。
7、营造优秀团队，搭建合作共赢平台。积极欢迎社会各界人士参与合作社的建设。
8、实行民主集中制原则，执行党的各项方针政策成立合作社的党支部，维护合作社的声誉和利益。树立一荣俱荣、一损俱损的集体荣誉观。
9、合作社对内部人员进行具体分工成立葡萄技术组由XX负责，苹果组由XX负责，核桃、桃、杏由XX负责，枣树组由XX负责。
2014年是合作社走上正规启动发展的重要一年，全体同志要团结一致、共同努力，特别是领导成员在做好自身工作的同时树立为合作社发展的重各负责，为合作社的发展做出新的贡献。
小学第二学期少先队工作总结
走过黯然的春季，沐浴春的朝露，走出火红的五月，迎来了夏蝉低鸣，风摆夏柳的初夏，一学期又将结束。回首这一学期以来，在学校领导重视直接部署督导下，及各中队辅导员的大力支持。少先队工作得以顺利的开展，在这一学期中我们在忙碌中充实着自己，少先队员也在忙碌中成长着。虽然一切都不是那么的绚丽多彩，但也让我们感觉到了生活中充满着阳光。现总结如下：
一、提高认识，充分发挥职能效用。
学校开学工作会议上，校领导班子就把少先队工作纳入了议程。由 史存存老师负责少先队工作，组建少先队委，形成日常工作机制，全体教师给予支持帮助。由此明确少先队职能，为学校日常工作的表现。大到校园文化氛围建设，小到卫生、板报、集体荣誉、团队精神的具体实施与教育。并把工作列到学校的工作计划上。
学校领导的重视，是工作开展结果好坏的有效促进，在思想上统一了认识，在行为上有了明确的目标和安排。
二、建立组织，明确工作责任。
在2月份新学期伊始就召开了各中队长、劳动委员会议，并成立了少先队大队委。组建了卫生、板报量化督察小组；安全值勤组；红领巾佩戴、早退、迟到检查组；校园文化宣传组等。分工明细，责任到位，并在全校范围内形成核心，开展了一系列的活动。
三、开展丰富多彩的活动
1、学期初开展争创优秀班级、文明班级，从思想上提高了全体少先队的认识和积极性。在校园中形成了讲文明懂礼貌，做到文明出口、文明举手良好的舆论、行为氛围。
2、3月中旬根据涧西区教育局统一安排部署开展了“学雷锋宣传月”活动。成立组织形成实施方案，充分调动了少先队员们的积极主动性。开展了《我身边的活雷锋》征文活动，少先队员在活动中积极投稿，实现了自我的成长。
3、为加强德育教育，3月13日——世界警察日的前一天，在这 个阳光明媚的上午，在孙素平副校长的带领下，我们芳华路小学的少先大队部组织了四名同学与交警三大队的同志们一同看望了生病的交警温警官。此次活动在洛阳市交警三大队中影响很大，社会效应不言而喻，是我校德育工作的一个亮点。
4、为增强学生体质，少先队同体育教研组共同组织了我校头一次广播操比赛——《希望风帆》广播操比赛，在比赛中，每个班在其班主任的带领下，迈着自信的脚步，走向比赛场，每个学生都是那么可爱、那样认真，口号是那样响亮，让在场的所有人都为他们骄傲，此次比赛，达到了前所末有的效果。
5、我们把2010年 “六·一”庆祝活动搞搞得有声有色。6月1日儿童节，一大早孩子们都兴冲冲的来到学校，家长们也都面带喜悦走进我们芳小的校园。8：30分随着孙素萍副带领全体师生齐喊倒计时的节奏，在欢乐的福娃腰鼓震天响的气氛中，拉开了芳华路小学2010 年六一庆典活动的序幕。
第一篇章：“红领巾，我为你自豪！”开始，庄严的入队仪式把孩子们热爱祖国、热爱人民、热爱党的激情点燃；其中我们表彰了
24名优秀少先队员，12名优秀中队长和6名少先大队委干部。
第二篇章“我爱我家”启动，感恩、亲情在孩子们用“家族树”创意的表演中、在配乐诗朗诵《献给妈妈的歌》的童声里感染着在场的每一个成人，在孙玲玲校长的带领下，孩子们发自肺腑的高喊着：“妈妈，我爱您！”“爸爸，我爱您！”“爷爷奶奶，姥爷姥姥，我爱您们！”的时候，很多家长都流下了幸福的眼泪，马晓博老师一曲委婉动听的“烛光里的妈妈”感动着在场的每一个人；接着小模特的精彩表演将本场活动推向了高潮，所有观众一片哗然、掌声雷动、赞叹声不止，家长们更是目不转睛的欣赏着，不少家长争先恐后的跑到场内为孩子们拍照留念，留住孩子们灿烂的笑容。模特身上的服装都是用各种废弃材料经过低教组老师们的精心设计下完成的，靓丽的色彩、别致的设计、材料运用的大胆出乎所有人的预料，连装大米的袋子都被巧妙的运用到了“服装”的设计之中。
第三篇章“歌唱祖国”在同学们高亢嘹亮的歌声中，在每个班同学团结合作、彰显集体力量的气势中圆满的完成了比赛；最亮丽的节目是12位老师表演的扇子舞《芦花》，秀美、飘逸的服装，清雅、柔美的扇子，老师们飘然的入场一下子震动了全场，孩子们和家长们都不知不觉向场内靠近，都想一睹老师的风采，把演出又一次推向了高潮。在红旗的引领下，学生的武术表演飒爽英姿；童声小合唱《每当我走过老师的窗前》唱出了孩子们老师们的爱戴之情，最后，在《明天更美好》的乐曲中，整个庆典活动圆满的落下了帷幕。
车间工人年度工作总结精编
大家晚上好!即将过去的XX年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在公司的指引下，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我在公司还算顺利、平稳。XX年对我来说，是有意义、有价值、有收获的一年。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记为客户服务的宗旨，在平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己的本职工作，在上级领导和同事们悉心关怀的指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在有一定的问题和不足;1、工作中有急躁情绪，有时生产任务急于完成，反而影响了生产进度和质量。
2、处理一些工作关系时，还不能得心应手，工作起来显得措手不及，无从着手。
XX年，我的主要任务是负责喷画生产进度，派车出货和处理一些客户的要求意见，以及公司里面喷画所发生的问题，同时还要负责跟好“天地宽广告”的所有喷画安装业务，以及一些其他散户的跟踪服务。“xxx广告”XX年的总业务量已突破26.7万，去年19.3万，比去年增长了7.4万，在公司客户业绩排行榜上名列前三名，当然，这些都不是我个人的工作成绩，是经过大家的共同努力而来的成绩。在此，我要感谢甘总、甘主任、以及工程部的全体人员，公司的各部门领导、员工对我的大力支持和帮助，没有你们的支持和帮助，也就没有我今天的成绩，今天我在这里借此机会向在座的各位领导、各位同事说一声，谢谢你们!
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，也认识到了自己的不足之处，理论知识水平还比较底，电脑办公技能还不够强，针对自己经验不足及知识面薄弱的问题，我对来年的工作作好自步的设想。
1、加强理论学习;
2、加强现场管理力度;
3、提高沟通能力。一定要认真克服自己的缺点，发扬成绩，自觉地把自己置于上级领导和同仁的监督之下，刻苦学习，勤奋工作，做一名对太阳村有力量的人，为太阳村的发展作出自己的贡献。最后,感谢大家的辛勤工作以及各位对我的大力支持，在此我在这里先给大家拜个早年，祝大家牛年吉祥、合家欢乐、在新的一年里工作顺利、万事如意、谢谢大家!
第二小学学校工作总结
本学期，我校在市教育局的领导下，坚持以党的“十七大”精神为指导，深入学习实践科学发展观。“以人为本，求实创新”，一切着眼于师生员工，一切依靠师生员工，采用民主、平等、和谐的管理模式，创设和谐的学校氛围，以“内强质量，外树形象”，“从严治校，创建特色”为奋斗目标。努力在管理质量，服务质量，教学质量上下功夫。一学期来，我们密切了与学生家长的联系。进一步加强了教师队伍的师德师风建设和对学生的道德、行为习惯的教育。坚持以教学为中心，围绕课程改革，扎实开展教育科研，深入推进素质教育，强化了各项管理制度，确保了学校各项工作再上一个台阶。我们主要做了以下工作：
一、加强师资队伍建设工作。
建设一支高素质的教师队伍，是学校发展的根本。一学期来，我们注重了领导班子和骨干教师能力的培养。
1 、加强领导干部学习制度，坚持学习管理理论知识，用“明确职责，搞好服务，提高效率”的准则要求每一个班子成员，一学期来锤炼了一支责任心强、业务过硬的干部队伍。
2 、进一步修改和完善了教师教育教学工作考核细则，尽量做到了公平、公正实在地评价教师的工作绩效。落实了有关检查监督奖罚制度，制定绩效工资分配方案，合理科学进行绩效工资发放，激发了教师教育教学的积极性。
3 、加强了师德师风教育，努力创造宽松宽容的教育氛围。要求每一位教师都树立“不仅要做教师，而且要做一个合格教师”的观点。为提高认识，与时俱进，学校通过各种形式，组织全体教职工深入学习有关精神，帮助教职工准确把握新时期教育方针的新内涵，以积极平稳的心态迎接教育改革浪潮的严峻挑战。
4 、加强职业道德教育，建设一支师德高尚、敬业爱岗的教师队伍。在学校工作中凝聚全体教师，引导教师讲正气，讲奉献，讲业绩，在自己的岗位上建功立业。在日常工作中，引导教师教育学生要循循善诱，特别是对待后进学生要倍加关心，以自身良好的师表形象和耐心细致的工作态度教育和引导学生。
二、优化学校育人环境，抓好少先队活动，突出主题，注重创新。
学校全面加强校园的文化建设，同时继续深入挖掘当地陈傅良文化资源，并以此为载体,开展系列活动，以陈傅良文化来充实学校的文化底蕴，每个学期末出一期校刊《止斋》。学校多次组织，派专人粉刷了室内外墙壁，为校园环境美上加特，在墙壁名人名言的基础上，将学生优秀的美术作品等挂到了墙上，并将校内破损的标牌统一换置一新。
本学期，少先队大刀阔斧，对一系列制度进行了完善和修改，力求做到合情、合理、科学，促使学期班级风气和校风有了很大转变。
（1）重新制定了班主任职责及值班制度
（2）增强服务意识、责任意识、合作意识，把工作想到前、做到前。
（3）加强学生上、放学管理,门卫值班与教师的管理工作。
（4）加强学生纪律卫生管理，做到“手勤、脚勤、口勤”。
加强养成教育，培养良好的习惯。学校从校长到下面所有管理人员始终把此项工作放在学校教育第一位，除严格夯实学生纪律卫生管理之外，学校积极倡行培养学生文明习惯，对学生提出的口号是：“文明习惯伴我行”、“争做文明小使者”、“校园文明一小步，社会文明一大步”。文明行为从一点一滴、举手投足开始。学校经常通过晨会、班队活动,教育学生，学校的文明就是从地上拾起一片纸屑、上下楼单排靠右行走，见到老师问声好等简单行为开始。通过一点一滴的行为教育，从而培养学生良好的文明习惯，树立文明健康的中学生形象。
主题队会是进行思想教育的主要途径。大队部利用一些有针对性的热爱祖国教育题材，要求每个中队每学期要开展4次主题中队活动。不仅如此，我们屡次组织让中队辅导员外出学习、培训、听课。
（5）安全重于泰山，加强法制安全教育。
为保证学生的人生安全，确实提高安全的防范意识和自救自护的能力，我校一直保持坚持安全教育，开展有针对性的教育活动，如防火灾演习活动，交通安全教育，防踩踏教育，预防H1N1甲流疾病的知识讲座等等，把创建平安校园活动继续延伸和扩大，把安全责任意识贯穿于日常教育教学活动中，确保学生的一方平安。及时发现，及时制止。对于存在的一些安全隐患，我校都会及时进行整改，确保我校师生安全。
三、加大新课程推进力度，提高课堂教学效益。
1、通过开展各种研讨课推动课堂教学改革。
教导处选派三名具有不同教学风格的骨干教师担任我校三个教研大组的组长配合师训处做好师训工作。由勤劳能干的老教师蔡建茵担任语文教研组组长，利用每周周三下午开展教研活动；由充满活力的年轻教师林选东担任数学教研组组长，利用每周周四下午开展教研活动；由经验丰富的中青年教师董小华担任综合教研组组长，统筹安排教师开展教研活动。
2、坚持进行教学常规检查，推动推动课堂教学改革。
学校领导、教研组长深入课堂第一线听课。教学过程中的“备、讲、批、辅”等各个环节，教导处专人负责，严格把关，加强指导和督查，提出了相应教学要求。建立月月评制度，通过组织针对性的教法和考法研究，树立了质量意识，尽管工作忙、累，但促进了教育教学质量的提高。
师训处配合教导处，对全体教师进行分学科进行四次常规检查。在检查过程中，我们欣喜地发现教师的教案内容精彩纷呈，不再像过去那样简单了事。多数教师的教学后记已摆脱了简单的、无意义的呻吟，能从学生对本节课学习内容的兴趣爱好、对教师教学方法、手段等的评价、教学的得与失以及新课改理念的渗透等方面，撰写教学后记，促进了教师专业水平的提高。教师们还能就学生当日的作业出现的错题进行登记，并认真地进行分析。每个单元测试后，针对学生出现的各种情况，进行试卷分析，并进行查缺补漏工作。教师们在不断的反思与分析中不知不觉地提升着自己的研课、备课能力及分析教材等各种能力，也在很大的程度上推进了教研组的整体教学水平，为学校的教学质量的提高提供了有力的保障。
3、以大型系列活动为纽带，推动课堂教学改革。
（1）、开展了研讨课。
精销售工作总结
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
